Gutemberg Macedo

• 1º - Auto-análise
• 3º - Empresa Target
• 2º - Processo Seletivo
• 4º - Mercado

• Primeiro Fundamento: Auto-análise
• Segundo Fundamento: Familiaridade com o Processo Seletivo
• Terceiro Fundamento: Conhecimento da Empresa
• Quarto Fundamento: Conhecimento do Mercado - Ameaças e Desafios

Terceiro Fundamento: Conhecimento da Empresa

Local da Matriz
Estrutura interna da Companhia
Plantas / Fábricas
Escritórios de Vendas (doméstico e no exterior)
Principais Executivos
Número de Empregados
Subsidiárias
Acionistas
Conceito e Imagem no Mercado

Organização

Estrutura Organizacional da Subsidiária
As mais importantes divisões operacionais
Recursos de que dispõe cada divisão
Atividades desenvolvidas por divisão

Desempenho Financeiro – balanço dos últimos três anos

Produtos / Serviços

Produtos/Servidos oferecidos
Especificações de Produtos/Serviços
Vantagens Competitivas dos Produtos/Serviços
Desenvolvimento de Novos Produtos
Patentes
Nível de atualização tecnológica

Produção

Número de empregados
Capacidade de produção
Plano de Expansão

Suprimentos

Fornecedores de Matéria-prima
Fornecedores de Equipamentos
Subcontratados
Outros Fornecedores
Uso de Eletrônica
E-procurement

Vendas e “Customer Base”

Tamanho da Força de Vendas
Características da Equipe de Vendas (Técnica e Comercial)
Qualificações da Equipe
Papel da Força de Vendas (Representantes, Tiradores de Pedidos, Consultores)
Volume total de vendas envolvido e valores em US$ e R$
Contas Principais/Clientes e sua contribuição para os negócios
Contribuição de cada produto
Crescimento de vendas nos últimos três anos

Pós-vendas e Apoio Técnico

Tipos de Assistência ao Cliente
Método de Apoio (Telefone, visitas, internet etc)
Número de Pessoas Envolvidas
Qualificações das Pessoas Envolvidas
Organização Regional
Recursos Intelectuais

Distribuição Física

Canais de distribuição
Principais Distribuidores
Nível de Importância de cada distribuidor
Método de distribuição
Tamanho e estrutura da equipe de distribuição

Marketing

Segmentos do Mercado Alvo
Nível de Participação em cada Segmento
Tamanho e Estrutura do Departamento de Marketing
Estratégias de Marketing e Métodos de Promoção
Brochuras e Catálogos
Newsletters
Propaganda (TV, radio, jornal, outdoor, cinema, posters etc)
Marketing Direto
Relações Públicas
Promoção de Vendas
Merchandising
Market Research

Website

E-business

Política de Preços e Descontos

Atividade de Exportação

Subsidiárias no Exterior

Biblioteca

“Não saber é terrível; não querer saber é ainda pior”.

(Provérbio Nigeriano)

Onde encontrar as informações

   As fontes de informações são essenciais, quando você está procurando novo emprego (trabalho) no seu próprio setor e, absolutamente críticas, quando está tentando mudar de setor ou de carreira.

Bibliotecas – Sindicados Patronais
Relatório Anual da Empresa
Jornal Interno
Press Releases
Catálogos
Artigos sobre a empresa
Anuários: “Maiores e Melhores”, Indústrias de São Paulo e outros Estados; Câmaras de Comércio e Associações de Classe
Relatórios da Bovespa
Jornais de Negócios: Valor Econômico, Gazeta Mercantil, Diário do Comércio
Revistas Especializadas
Conferências
Relatório e Dados Estatísticos publicados por Autoridades Governamentais
Internet

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